Agence de communication B2B : marque, site et vidéo
Se faire comprendre, puis se faire choisir.
Vendre à une entreprise, c'est convaincre des personnes qui comparent, consultent leurs collègues et prennent le temps de décider. Le rôle d'une agence de communication B2B est de rendre votre offre claire, de la prouver et de faciliter la prise de contact, à chaque étape de cette décision. AVB, Agence Vincent Berger, réunit pour cela stratégie, conception web, production audiovisuelle et acquisition dans une même équipe : le message, le site, les vidéos et les campagnes disent la même chose.
Hélioparc, Brawo, BS Facility, Héritage, le Pôle Laherrère : la technopole de Pau, un cabinet de recrutement palois, un binôme d'experts RH et HSE, un cabinet de conseil agricole, une pépinière d'entreprises. Tous s'adressent d'abord à des professionnels, et nous ont confié tout ou partie de leur communication : positionnement, identité, site sur WordPress ou sur Webflow, photos et vidéos.
Ce que fait une agence de communication B2B
Un positionnement et un message clairs
Un acheteur doit comprendre vite ce que vous faites, pour qui, et pourquoi vous plutôt qu'un autre. BS Facility, binôme d'experts RH et HSE en temps partagé, arrivait avec une offre nouvelle : nous avons posé son positionnement et son message avant d'écrire la moindre page.
Une identité qui inspire confiance
Un prospect juge votre sérieux à votre image, avant même le premier rendez-vous. Pour Héritage, cabinet de pilotage des entreprises agricoles, nous avons dessiné le logo et l'identité de marque : vert olive, terre, Abril Fatface et Poppins.
Un site qui explique et fait prendre contact
Une page par offre, des preuves visibles, un contact toujours à portée de clic. Le Pôle Laherrère, au cœur du quartier Saragosse, à Pau, consacre sur son site une page à chacune de ses offres (pépinière, centre d'affaires, coworking) et un espace à ses résidents.
Un film qui montre votre métier
Un service se comprend mieux quand on le voit s'exercer. Le film de présentation de BS Facility a été tourné sur chantier : le site explique l'offre, le film la montre en action.
Des clients qui témoignent
Ce que disent vos clients pèse plus lourd que ce que vous dites de vous. Pour Hélioparc, nous avons filmé des résidents face caméra, sur le campus : leurs témoignages accompagnent l'accueil et les pages phares du nouveau site.
Toucher les décideurs sur LinkedIn
LinkedIn Ads cible par fonction, secteur d'activité ou taille d'entreprise : c'est le canal pour atteindre des décideurs. Nous concevons ces campagnes de bout en bout, des audiences aux vidéos tournées par notre équipe, jusqu'au suivi des conversions.
Être compris, rassurer, être contacté : les trois objectifs d'une communication B2B
- Clarté
Être compris tout de suite
Une offre riche doit se lire simplement : qui êtes-vous, que cherchez-vous, par où commencer. C'était l'une des quatre attentes d'Hélioparc pour la refonte de son site.
- Confiance
Rassurer ceux qui comparent
Un acheteur vérifie avant d'appeler. Réalisations, avis, témoignages filmés : les preuves doivent être visibles là où il hésite. Le site de Brawo met ses avis Google en avant ; celui d'Hélioparc donne la parole à ses résidents.
- Contacts
Obtenir la prise de contact
Un formulaire court, une page par expertise : chaque visite utile doit pouvoir devenir une demande. Le site de BS Facility traduit son positionnement en pages expertises RH et HSE, avec un formulaire de contact : le prospect qui a compris l'offre sait aussitôt comment la demander.
Un site B2B parle à plusieurs publics
Clients, candidats, partenaires, résidents : une entreprise qui vend à d'autres entreprises parle rarement à un seul public. Chacun doit trouver son entrée dès l'accueil, avec ses pages et l'action qui le concerne.
Hélioparc : créer, s'implanter, rejoindre
Une offre dense, des publics très différents : le site s'organise autour de trois pages phares. L'une s'adresse aux porteurs de projet et start-up, l'autre aux TPE, PME et filiales de grands groupes qui cherchent des bureaux, la troisième présente la technopole, son équipe et ses partenaires. L'annuaire de 142 structures, lui, est tenu à jour par les résidents eux-mêmes.
Brawo : les entreprises et les candidats
Cadres et managers, grands comptes, intérim qualifié, executive search : un cabinet de recrutement parle aux entreprises qui recrutent comme aux candidats. Le site de Brawo publie aussi les offres d'emploi, et il est connecté par API à une web app.
Montrer celles et ceux qui font l'entreprise
On ne signe pas avec un logo,
on signe avec des gens.
Avant de confier un recrutement, un dossier ou la sécurité de ses équipes, un client professionnel veut savoir à qui il aura affaire : des visages, des clients qui lui ressemblent, des parcours racontés de l'intérieur.
Fin 2024, Hélioparc lance un appel d'offres pour refondre son site. Face à de nombreuses agences, AVB le remporte avec un parti pris que résume Vincent Berger, fondateur d'AVB : « Hélioparc ne doit pas être un site d'infrastructure, mais tourné vers les femmes et hommes qui l'animent. » Huit tournages et shootings sur le campus ont suivi : dix témoignages de résidents, trois success stories et un directeur général qui accueille chaque visiteur en vidéo.
Le site d'Hélioparc, refondu sur Webflow par AVB, montre ceux qui font vivre la technopole. Son directeur général, Olivier Farreng, salue dans son avis Google l'effet des vidéos : « Les premiers retours sont extrêmement positifs, notamment sur les vidéos et les témoignages qui apportent une vraie valeur ajoutée. »
Une communication qui suit l'entreprise dans la durée
Une entreprise évolue, et sa communication doit suivre sans repartir de zéro. Brawo en est l'exemple : une première refonte du site sur WordPress en 2023, puis une nouvelle sur Webflow en 2026, avec une direction artistique et un shooting photo, pour suivre l'évolution du cabinet.
Nous restons aussi aux côtés des sites que nous livrons : AVB assure toujours la maintenance du site du Pôle Laherrère et le suivi de celui d'Héritage, tous deux conçus en 2023. Celui d'Hélioparc bénéficie d'une gestion mensuelle (hébergement, maintenance, nouvelles demandes), et une page de tutoriels vidéo sur mesure permet à l'équipe de la technopole de le faire vivre en autonomie.
Nos réalisations en communication B2B
Brawo
Le site du cabinet de recrutement, refait sur Webflow pour suivre son évolution
WEB · WEBFLOW · DA · SHOOTINGHélioparc
STRATÉGIE · WEB · AUDIOVISUEL
BS Facility
WEB · VIDÉO · STRATÉGIE
Pôle Laherrère
WEB · WORDPRESS · MAINTENANCE
Héritage
BRANDING · WEB · WORDPRESS
Nos vidéos B2B
BS Facility
Film d'expérience
Un résultat vraiment réussi.
« Très bon travail réalisé par l'agence AVB sur le nouveau site web d'Hélioparc. Le résultat est vraiment réussi : le design est très soigné et l'ensemble met parfaitement en valeur la technopole. Les premiers retours sont extrêmement positifs, notamment sur les vidéos et les témoignages qui apportent une vraie valeur ajoutée. »
Questions fréquentes
Qu'est-ce qui distingue la communication B2B ?
Le nombre de personnes qui décident et le temps qu'elles prennent. Un achat entre entreprises passe souvent par plusieurs interlocuteurs, qui comparent les prestataires avant d'appeler. Le message doit donc pouvoir passer d'une personne à l'autre sans se déformer, et les preuves (réalisations, avis, vidéos) se retrouver facilement au moment de décider.
Par où commencer quand son offre est difficile à expliquer ?
Par le message, avant le site. Qui êtes-vous, pour qui, pourquoi vous : tant que ces réponses ne tiennent pas en quelques phrases, aucune page ne les rendra claires. Nous posons d'abord le positionnement et le message ; l'identité visuelle en découle, puis viennent le site et les vidéos. C'est l'ordre suivi pour BS Facility, dont l'offre était nouvelle.
LinkedIn suffit-il pour toucher des entreprises ?
Rarement à lui seul. LinkedIn Ads permet de viser les décideurs par fonction, secteur d'activité ou taille d'entreprise, mais celui qui clique veut ensuite en savoir plus : c'est votre site qui doit le convaincre et recueillir sa demande. Campagnes, site et vidéos se pensent donc ensemble, et le suivi des conversions montre ce que chaque canal apporte vraiment.
Que filmer quand on vend à des professionnels ?
Ce que vos prospects ne peuvent pas voir avant de signer : vos équipes au travail, vos clients qui racontent, le parcours de l'entreprise. Chaque format a son rôle : le film de présentation fait comprendre le métier, le témoignage rassure là où l'on hésite, la success story raconte un parcours, de l'idée à la réussite, comme les trois films tournés pour des entreprises nées et grandies à Hélioparc.
Webflow ou WordPress pour un site B2B ?
L'un ou l'autre, selon le projet. Les sites du Pôle Laherrère et d'Héritage ont été conçus sur WordPress en 2023 ; pour Hélioparc, nous avons retenu Webflow : des animations fluides, ni extension à mettre à jour ni thème à maintenir. Le choix dépend de ce que le site doit faire, du niveau d'animation voulu et de qui le fera vivre.
Combien coûte une agence de communication B2B ?
Il n'existe pas de tarif unique. Un positionnement et une identité, un site vitrine, une série de témoignages filmés ou une campagne LinkedIn Ads ne représentent pas le même travail. Nous cadrons donc chaque projet avant de le chiffrer : vous recevez un devis détaillé, construit sur vos objectifs et sur le dispositif réellement utile.
Pas encore.
Parlons de votre projet : trente minutes pour comprendre vos objectifs et tracer la suite ensemble.
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