Agence marketing SaaS : stratégie, acquisition et logiciel
Faire trouver, essayer et choisir votre logiciel.
Un logiciel ne s'achète pas sur un coup de tête. Son futur client compare, cherche des réponses sur Google et veut voir l'outil avant de s'engager. Le rôle d'une agence marketing SaaS est d'être là à chaque étape : un positionnement clair, un site qui explique, un référencement et des campagnes qui amènent des demandes qualifiées. AVB, Agence Vincent Berger, va un cran plus loin : nous concevons aussi des logiciels.
Nous avons accompagné Otami, le logiciel de gestion des achats, des coûts de revient et des marges des boulangers, pâtissiers et restaurateurs, de l'idée de son fondateur à plus de 4 000 clients dans toute la France. Paie & RH Solutions, cabinet d'externalisation de la paie et des RH qui propose aussi Yeap Paie, son logiciel de paie, nous confie chaque mois depuis 2023 sa stratégie, son site et son acquisition. Et nous avons conçu et développé MAREA, le PMS hybride hôtel, thalasso et bien-être, ainsi que Ravento, une application de chansons personnalisées éditée à Bordeaux.
Ce que fait une agence marketing SaaS
Un positionnement qui tient en une phrase
À qui sert le logiciel, quel problème il règle, pourquoi lui plutôt qu'un autre : tout le reste en découle. Chez AVB, la stratégie est faite par l'équipe qui produit ensuite : celle d'Otami, SaaS des métiers de bouche, a été menée dès sa création.
Un site qui explique et qui fait essayer
Le site d'un logiciel répond aux questions avant le premier rendez-vous : fonctionnalités, métiers servis, comparaisons, démonstration. Ceux d'Otami et de Paie & RH Solutions sont conçus sur Webflow, où une page ou un article se publie sans développeur. Celui de MAREA ajoute solutions par métier, comparatifs et démo à essayer, en français et en anglais.
Le référencement SEO
Avant de demander une démo, on tape son problème dans Google : chaque fonctionnalité, chaque métier, chaque question mérite une page qui y répond. « Chaque bloc de notre site a été pensé dans une démarche SEO ; et les résultats sont au rendez-vous », résume Guillaume Philipson, d'Otami. Pour Paie & RH Solutions, référencement et netlinking avancent chaque mois.
La publicité Meta Ads
Un logiciel métier vise une cible précise, et Meta permet de la toucher même quand elle ne cherche pas encore. Nous avons mené les campagnes Meta Ads d'Otami pendant trois ans. Pour Ravento, 22 angles testés et 93 publicités mises en ligne ont apporté plus de 4 200 leads : on garde ce qui fonctionne, on coupe le reste.
Google Ads et la mesure
Google Ads capte ceux qui cherchent déjà une solution : les campagnes de Paie & RH Solutions sont pilotées chaque mois. Une campagne se juge sur ce qu'elle rapporte, pas sur ses clics : dans MAREA, chaque réservation garde son canal d'origine et les ventes encaissées remontent à Google Ads.
La vidéo
Une démonstration filmée, une réponse face caméra : la vidéo montre ce qu'une capture d'écran ne dit pas. Pierre, d'Otami, le résume : « 30 leads qualifiés par mois simplement grâce aux vidéos, où je n'ai qu'à parler de notre solution. » Pour Ravento, notre équipe audiovisuelle a écrit, tourné et monté plus de trente créas vidéo en trois mois.
Être trouvé, essayé, choisi : les objectifs d'un SaaS
- Visibilité
Être trouvé
Référencement, contenus, campagnes : votre logiciel apparaît quand votre cible cherche une solution. Pour un logiciel métier comme Otami, cela veut dire parler à un métier précis, dans ses mots.
- Démo
Être essayé
Démo, vidéo, essai : on s'engage plus volontiers sur un outil qu'on a vu fonctionner. Ravento l'applique à la lettre, avec deux chansons à écouter avant de payer. Le site doit rendre ce premier pas évident.
- Clients
Être choisi
Comparatifs, avis, réponses aux objections : la décision se joue sur la confiance. Le site de MAREA compare le logiciel à ceux du marché ; Ravento affiche 4,9/5 sur 183 avis certifiés Avis Vérifiés.
Accompagner un éditeur dans la durée
Un SaaS ne se lance pas une fois pour toutes : il gagne des fonctionnalités, de nouveaux clients, des salariés, et son marketing doit suivre. Chez Otami comme chez Paie & RH Solutions, l'accompagnement se compte en années.
Otami nous a confié sa stratégie, son site Webflow, ses campagnes Meta Ads et son référencement dès sa création, et pendant trois ans. Entre-temps, l'idée de son fondateur est devenue une entreprise de plus de 20 personnes et de plus de 4 000 clients dans toute la France.
Pour Paie & RH Solutions, le travail est mensuel depuis 2023. Après la refonte de son site sur Webflow, nous pilotons chaque mois la stratégie, la gestion du site, le référencement et le netlinking, les campagnes Google Ads et Meta Ads, et la production audiovisuelle : ce que le mois passé a appris oriente le suivant.
Nous concevons aussi des logiciels
Le marketing d'un logiciel
commence dans le produit.
Une démo à essayer, une écoute avant l'achat, un canal d'origine sur chaque vente : ce qui fait vendre un logiciel se décide souvent dans le logiciel. Nous le savons : nous en construisons.
MAREA a été conçu et développé par AVB : 670 fonctionnalités en production et sept modules, de la réservation au pilotage. Le métier a été écrit avec l'établissement, écran par écran, avant la première ligne de code ; chaque fonctionnalité est testée et relue avant sa mise en production.
Ravento, qui transforme un souvenir en chanson à offrir, a été pensé, conçu, développé et lancé par AVB, de la marque aux campagnes. Dès le premier mois : plus de 1 000 ventes et 21 % de conversion, de l'histoire racontée à l'achat.
Ce que personne n'avait réussi avant nous : vendre la chambre, la cure, les soins et la pension dans une seule réservation, sur un seul logiciel, avec une seule facture. En production depuis le 14 août 2026, MAREA prend les réservations et les paiements en ligne en quatre langues.
Nos réalisations SaaS et logiciels
Paie & RH Solutions
STRATÉGIE · WEB · ACQUISITION · VIDÉOMAREA
WEB · PMS · SAAS · ACQUISITION
Otami
STRATÉGIE · WEB · META ADS · SEO
Ravento
STRATÉGIE · MARQUE · APPLICATION · ACQUISITION
Une véritable expertise.
« L'agence RFLX [devenue AVB] nous a apporté une véritable expertise dans la création de notre site. En plus de nous avoir créé un site internet très agréable à consulter, chaque bloc de notre site a été pensé dans une démarche SEO ; et les résultats sont au rendez-vous. Merci à eux pour leur professionnalisme. »
Questions fréquentes
Que fait une agence marketing SaaS ?
Elle aide un éditeur de logiciel à se faire connaître, à obtenir des demandes de démo ou des inscriptions, puis à les transformer en clients. Concrètement : le positionnement, le site, le référencement, les campagnes Meta Ads et Google Ads, les vidéos et la mesure de ce que chaque canal rapporte. Chez AVB, une seule équipe mène le tout : le message reste le même du premier clic à la démo.
Quel site pour un SaaS : Webflow ou sur mesure ?
Pour le site qui présente et vend le logiciel, Webflow est souvent le bon choix : pas d'extension à mettre à jour, pas de thème à maintenir, et votre équipe publie ses pages et ses articles elle-même. C'est sur Webflow que nous avons conçu le site d'Otami et refait celui de Paie & RH Solutions. Le sur-mesure prend le relais pour le logiciel lui-même, comme pour MAREA et Ravento.
Pour un logiciel, faut-il commencer par le SEO ou par la publicité ?
Les deux ne jouent pas le même rôle. La publicité amène vite des demandes de démo et vous apprend quels messages font réagir votre cible. Le référencement prend plus de temps, mais une page qui répond à une question de vos futurs clients travaille ensuite dans la durée. Pour Otami, nous avons mené Meta Ads et SEO de front, sur la même stratégie. Le dosage dépend de votre cible : cherche-t-elle déjà une solution sur Google, ou faut-il aller la chercher ?
Pouvez-vous aussi développer notre logiciel ou notre application ?
Oui. Nous avons conçu et développé MAREA, un PMS de 670 fonctionnalités, et Ravento, une web app, de la plateforme de marque au paiement en ligne. Une application web s'utilise depuis un navigateur, sans rien installer : nous la menons du cadrage des usages à la mise en ligne, puis la faisons évoluer.
Travaillez-vous pour des logiciels B2B comme grand public ?
Oui. Otami s'adresse aux boulangers, pâtissiers et restaurateurs, MAREA aux thalassos, spas et hôtels bien-être ; Ravento, lui, vend au grand public. Les canaux se ressemblent, les messages et les parcours changent : un gérant qui compare des logiciels ne se décide pas comme un particulier qui cherche un cadeau.
Combien coûte une agence marketing SaaS ?
Cela dépend de ce que vous nous confiez : un site, des campagnes pilotées chaque mois, un accompagnement complet ou le développement d'un logiciel ne demandent pas le même travail. Nous commençons donc par cadrer vos objectifs, votre cible et votre feuille de route produit, puis nous chiffrons le dispositif retenu, poste par poste, dans un devis détaillé.
Pas encore.
Parlons de votre projet : trente minutes pour comprendre vos objectifs et tracer la suite ensemble.
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